«Вода! Мне нужна вода!» мой друг Тим закричал, заставив всех в суши-ресторане обернуться, чтобы посмотреть, что происходит. Остальные наши друзья за столом просто сидели и смеялись над ним, когда он задыхался и корчился на стуле. Разве нормально смеяться над несчастьем другого человека, который явно попал в беду? Было ли нам все равно на его неприятное положение? Нет, все не сов сем так, как вы думаете.
Тим стал жертвой внешней мотивации. Он привлек к себе неприятности, хвастаясь своей способностью есть васаби — настолько, что это привело к возникновению «вызова». Вызов был в том, что он не сможет съесть васаби сразу со всех наших тарелок – в эквиваленте хорошей круглой ложки мороженого. Тим пытался доказать обратное с такой бравадой, что не вызвало сомнений в его решимости.
Вызов был произнесен громко и ясно. Тим сидел и ждал реакции от нас, зная, что мы пойдем дальше. Мы не собирались сдаваться, поэтому совершили следующий логический шаг. Мы объединили наши скромные финансовые запасы и сделали ему предложение, от которого он не мог отказаться.
«Двадцать баксов», — сказала я. «Мы дадим тебе эти двадцать долларов, если ты съешь всю эту мерную ложку васаби и тебя не вырвет». «Заметано», — ответил он.
Был установлен внешний мотивационный триггер. Результат был неизвестен, но об одном можно было сказать наверняка — успех или неудача, но Тим был мотивирован на получение денег.
Итак, что именно происходило в мозгу Тима в тот момент? Все дело в нейронах. Ответ кроется в схеме мозга, известной под названием «система вознаграждения».
Система вознаграждения мозга
Нейроны в различных областях мозга, составляющих систему вознаграждения, общаются с помощью дофамина. Эти нейроны обрабатывают вознаграждение и впоследствии мотивируют поведение. Нейроны, выделяющие дофамин, активируются, когда мы ожидаем получить вознаграждение.
Не сама награда, а ожидание награды сильнее всего влияет на эмоциональные реакции и воспоминания. Обучение вознаграждению происходит, когда мы испытываем что-то неожиданное — когда фактическое вознаграждение отличается от того, что мы ожидали. Если вознаграждение больше, чем ожидалось, сигнал дофамина усиливается. Если вознаграждение меньше ожидаемого, сигнал дофамина снижается.
Именно поэтому подростки часто принимают глупые импульсивные решения. Это объясняется тем, что они позволяют себе рисковать, потому что их мозг все еще созревает и не в полной мере способен обрабатывать сигналы нейронов. Пожилые люди также могут принимать более рискованные решения, поскольку функция префронтальной коры с возрастом наоборот ухудшается.
Что такое внешняя мотивация и как она работает?
Теперь, когда мы выяснили, как устроен мозг Тима, давайте более подробно рассмотрим его, чтобы помочь вам понять что такое внешняя мотивация и как она работает и влияет на вашу жизнь?
Внешняя мотивация — это внешний стимул к участию в определенной деятельности, особенно мотивация, возникающая из ожидания наказания или вознаграждения. Это звучит так: «Я действительно хочу, чтобы это продвижение принесло больше денег» или, как в случае с Тимом, «Я хочу эти двадцать долларов, поэтому я собираюсь съесть это васаби».
С другой стороны, внутренняя мотивация — это стимул к участию в определенной деятельности, который происходит из удовольствия от процесса самой деятельности, а не из-за каких-либо внешних выгод, которые могут быть получены. Это звучит как «Я буду упорно работать, чтобы получить это продвижение по службе, т.к. это признание моих профессиональных качеств» или в случае, если Томми, «Я собираюсь съесть этот васаби, потому что мне нравится вкус.»
Приведенный выше пример был явным случаем внешней мотивации. Тим был мотивирован финансовым вознаграждением, которое побудило его заняться делом, в котором он обычно не участвовал бы.
Внешняя мотивация — это поведение, ориентированное на вознаграждение. Поэтому поощряемое и подкрепленное ожиданием вознаграждения поведение, скорее всего, будет повторяться, а наказуемое поведение будет происходить реже. Развитие внешней мотивации начинается еще в глубоком детстве. В случае такой ставки, как у Тима, ожидание выплаты — это награда, которая усиливает его поведение, и Сила внешней мотивации у Тима чрезвычайно велика
Вам интересно чем закончилось приключение Тима? Скажем так. Он не возвращался из туалета в течение как минимум пятнадцати минут после того, как забежал туда с бордовым лицом и волосами «дыбом». Мы никогда не слышали, чтобы кого-то так рвало. И да, он и не пытался забрать свои двадцать долларов.
Еще статьи на тему Мотивация
